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Texter  – was ist ein Copywriter? Werbetexter. Was er macht. Warum er Gold wert ist – wenn er gut ist. Ein Werbetexter (engl. Copywriter, deutsch oft auch nur Texter) verfasst Werbetexte, mit denen eine Zielgruppe auf ein Angebot aufmerksam wird. Der Werbetexter muss bei seiner Arbeit darauf achten, die Aufmerksamkeit der Leser in der gesamten … Read more

Marketing: kurze Erklärung anhand einer Geschichte Diese Definition von Marketing ist anders als alle anderen. Sie bezieht sich auf das tägliche Leben und die Verbindung zwischen Marketing aus der Werbung und dem Werben um Aufmerksamkeit im Alltag. Dieser Text ist ein Auszug aus „Burnout-Prävention und -Intervention im Marketing.“ Das hypnosystemische Burnout-Fachbuch von Johannes Faupel: Ab … Read more

Aufmerksamkeit gewinnen – wofür und wie? Die Aufmerksamkeitsspanne des Menschen ist kurz. Deshalb lohnt es sich, länger an der Aufmerksamkeitsgewinnung zu arbeiten. Aufmerksamkeit (engl. attention) ist im Marketing der entscheidende Erfolgsfaktor. Rezipienten aus der Zielgruppe müssen eine Werbebotschaft sofort als relevant erkennen können. Werbung braucht daher attraktive Signale, damit die Zielperson erkennen kann: Hier ist die Lösung … Read more

Definition Deadline in der Werbung Deadlines in der Werbung sind endgültige Termine z. B. für Präsentationen von Pitches, Kampagnen oder Media-Buchungen. In vielen Agenturen, für die ich als Texter gearbeitet habe, galt: Beginn der Arbeit in der Kreation = Deadline minus 12 Stunden Das erklärt die langen Nachtschichten vor Präsentationen.  Ich bin dazu übergegangen, die … Read more

Kreativität – Fleiß als der oft unterschätzte Faktor Kreativität (lat. creare = erschaffen, hervorbringen, schaffen) kann spontan entstehen. Menschen in kreativen Berufen sind darin geübt, schnell über die Grenzen des Bekannten hinauszugehen. Damit Kreativität auch einen Nutzen, etwa in der Werbung, bringt, muss sie in Form gebracht werden. Damit grenzt sie sich vom Chaos ab. … Read more

Vergessene Wahrheiten für Marketer über das Briefing „Give me the freedom of a tight brief.“ (David Ogilvy). Der Nutzen des Briefings wird heute konsequent unterschätzt. Ein gutes Briefing bereitet viel Arbeit. Es kostet Zeit. Und es bringt Umsatz. Ohne Briefing werden von Unternehmen die größten Chancen vertan, ihre Kompetenz zu beweisen. Kurzer Blick auf das … Read more

Definition: Kommunikationspolitik Kommunikationspolitik gibt es in zwei Zusammenhängen: Marketing und Werbung sowie gesellschaftliche Ordnung. Was ist Kommunikationspolitik im Marketing? Die Kommunikationspolitik (Marketingkommunikation) ist ein Teil des Marketing-Mix. Sie definiert die Maßnahmen der Kommunikation von Unternehmen (Kommunikationsmittel) mit den entsprechenden Absatzmärkten: Funk- und Fernsehwerbung Blogs für Kunden Point-of-Sale-Verkaufsaktionen Direktmarketing Was ist Kommunikationspolitik in der gesellschaftlichen Ordnung? … Read more

Der blinde Fleck vieler Verkäufer beim Verkaufen (jetzt: Licht an!)  Wissen Sie, wer der beste Verkäufer ist, den ich persönlich je erleben durfte? Natürlich wissen Sie es nicht, deshalb schreibe ich es: Ich selbst. Ich bin mein bester Verkäufer. Damit meine ich nicht, dass ich bei mir selbst Bücher oder Schuhe bestelle. Ich meine etwas … Read more