Momentan befinden Sie sich live in meiner Verkaufsförderungsmaßnahme (Online-Text). Ich will Ihre Aufmerksamkeit auf Ihren Nutzen und die Vorteile der Zusammenarbeit mit mir lenken. Interessiert, wie meine Arbeit als Werbetexter auf Ihre Kunden wirkt?
Onlinemarketing eignet sich exzellent für Verkaufsförderung. Zielgerichtet und treffsicher können Zielgruppen angesprochen werden – bei vergleichsweise traumhaften Tausenderkontaktpreisen. Sobald Ihre Website zu einer lukrativen Kaufanfrage gute Conversions erzielt, ist das Geschäft ein Selbstläufer.
In der klassischen Marketingliteratur wird noch zwischen handelsgerichteten und konsumentengerichteten Promotions unterschieden. Doch die Grenzen verschwimmen immer mehr. Und der Point of Sale ist heute oft schon der heimische Bildschirm – oder wenn jemand unterwegs ist: das Smartphone. Auch Local SEO ist daher eine verkaufsfördernde Maßnahme, die Kunden ins Ladengeschäft bringt.
Denken Sie an den kostenlosen organischen Traffic, den Ihr Online-Shop oder Ihr Ladengeschäft bekommt, sobald sich Evergreen-Content in den Suchmaschinenergebnislisten nach oben auf Seite 1 bei Google durchgesetzt hat.
Alles weitere besprechen wir dann. Für welche Kampagne, welche Aktion Sie Texte schreiben lassen wollen. Oder fehlt für Launch bzw. Relaunch die durchschlagende Idee? Bekommen Sie von mir.
Sie arbeiten in der Marketingabteilung eines Unternehmens? Man erwartet von Ihnen, dass Sie Rankings für Ihre Website liefern? Sie sollen das Online-Business ankurbeln? Sie wollen sich mit Onlinemarketing vom Wettbewerb unterscheiden?
Es sieht so aus, als wäre heute Ihr Glückstag. Schauen Sie mal, was ich Ihnen zu bieten habe.
In der Summe zählen alle diese Maßnahmen zur Verkaufsförderung.
Hier geht es zu den Top-Ranking-Faktoren (mit Link zum SEMrush-Artikel)
Wer früher einen Texter gesucht hat, interessierte sich vor allem für Schlagwörter wie Werbebrief, Werbetext, Werbetexter, Ghostwriter. Da waren die klassischen Skills gefragt. Sprache. Ausdruck. Abstraktionsfähigkeit. Stil, ja, auch Stil. Braucht es heute mehr denn je.
Gehen wir von dem Fall aus, dass ich Ihnen nach einem Blick in die Analyse mit termlabs.io sagen kann:
Ja, hier spielt Text die Hauptrolle.
In diesem Fall schreibe ich Ihnen Websitetexte für einen Platz an der Sonne in den SERP.
Texter im Web nennen sich oft SEO-Texter. Diese beschäftigen sich damit, Keywords in bestimmten Mengen in Texte einzubauen (Keyworddichte, andere sind etwas weiter und reden über WDF*IDF).
Old School.
Willkommen im Jahr 2020: in der Zeit nach dem Hummingbird-Update, Your-Money-Your-Life-Kategorien und in guter Gesellschaft von BERT.
Heute gelten andere Regeln beim Texten. Und oft: keine. Nie zuvor waren Sachverstand, Phantasie und ein breiter thematischer Horizont beim Texten so entscheidend.
Und natürlich Daten: Funktionen wie Term Analysis – TF-IDF Structure zählen für mich zum Werbetexter-Spezialwerkzeug.
Schon sehr wenig Text kann auf solider Datenbasis für eine Punktlandung bei den Rankings und Conversions sorgen.
Man muss wissen, wie es geht und sehen, was man macht.
Texter für Rankings, Sichtbarkeit und Umsätze
Inhalt
Nie. SEO-Text ist als Begriff nun einmal gesetzt. Deshalb kommen SEO-Texte hier explizit parallel zum Term Werbetexte vor. Die Leser dieser Seite ahnen bzw. wissen, dass sie auf einer Contentplattform ein anderes Qualitätsniveau bezahlen und bekommen.
HLP (Holistische Landing Pages) sind ein Konzept, das bei Sumago (GF Marco Janck) entstanden ist. Der Werbetexter soll mit seinem Werk alles abdecken, was zum Thema gehört. Das war aber vor den letzten Google-Updates. Auch bei HLP stellt sich die Frage nach der Suchintention. Will jemand einen Roman über die Entstehung des Automobils lesen, wenn er die Zündkerzen wechseln will?
Ein recht alter Artikel von Sistrix beschreibt das Thema Textlängen bei SEO-Texten. Da ich andere Erfahrungen mache, bestätige ich die Ausnahme von der Regel mit einem salomonischen: Kommt immer auf den Kontext an.
Ja.
Es gibt seit Februar 2020 eine neue Untersuchung von SEMrush zu den Merkmalen von erfolgreichen Artikeln im Web. Lesenswert. Ich setze schon hier einen Link zu dieser Studie – und kommentiere auf dieser Seite die Anatomie erfolgreicher Blog-Artikel.
Eine Idee kann der Werbeexter innerhalb von Millisekunden haben. Eine Headline kann innerhalb von Minuten entstehen. Das macht den Wert exzellenter Texte natürlich nicht kleiner. Deshalb sind Wortpreise als Basis für eine Kalkulation ungeeignet. Texten hat mit Tippen wenig zu tun. Die besten Ideen entstehen immer wieder beim Kaffeekochen und landen zunächst auf Zetteln oder als E-Mail an mich selbst.
Schreiben kann er. Stil hat er. Das trifft auf viele zu. Hier beginnt aber erst die Arbeit. Einen Texter vom Fach erkennen Sie an seiner Fähigkeit und Bereitschaft, sich in Ihre Themen einzuarbeiten. Er sollte sich unwissend stellen. Wissen macht dumm. Konstruktives Fragen führt zu Antworten. Professionalität sehen Sie an den Fragen, die Ihnen der Werbetexter stellt. Stellt er keine Fragen? Vielleicht meint er, Sie und Ihr Marketingthema exakt zu kennen. Damit setzt er auf Spekulation statt Briefing.
Bei 150 € netto / h und einer Beschäftigung von etwa drei Stunden mit einem Thema, z. B. mit einem Werbebrief, sollten Sie mit mindestens 450 € zzgl. 19 % MwSt. ausgehen. Ja, es geht auch irgendwie billig. Aber Sie wissen, wie das ist: Wer billig kauft, zahlt am Ende drauf.
Suchmaschinenoptimierung ändert sich. Schließlich ändern sich die Algorithmen. Für Suchmaschinen zu schreiben ist schon lange keine gute Idee mehr. Beim Texten kommt es daher wieder auf die klassischen Tugenden des Werbetexters an. Was ich sehr begrüße. Das Lamentieren rund um ein Schlagwort war wirklich eine Zumutung für die Leser.
Daher schreibe ich Texte, die von der Suchmaschine als wertvoll bewertet werden sollen, mit Hingabe an die Leser, die Zielgruppe. Am Ende eine datengetriebene Textanalyse, ob alle Terme enthalten. Entität. Unterthema. Suchintention. Nutzerintention. Wenn es bislang noch keine Vielfalt im Text gegeben haben sollte – spätestens mit der Konsequenz aus der Textanalyse ist sie da.
Texte kaufen – wer schreibt sie? Können Contentportale (Content.de / textbroker) Ihr Thema abdecken? Vergewissern Sie sich. Können Sie mit dem Texter persönlich oder am Telefon sprechen? Ist er ein erfahrener Werbetexter? Oder haben Sie nur anonym Kontakt über eine Plattform und lassen Clickworker für Sie tippen? Überlegen Sie sich, ob Sie in dieser Weise auch die Leistung eines Verkäufers oder eines Architekten einkaufen würden.
Werbetexter sollten als Baumeister und Architekten für Online-Verkäufer verstanden werden. Prüfen Sie, ob Sie sich mit Ihrem Verfasser abstimmen können.
Wenn Sie Texte selbst erstellen wollen, finden Sie im Internet viele Anleitungen. Allerdings sind dies Anleitungen ohne Bezug zu Ihrem konkreten Anlass. Was Sie machen können: Schreiben Sie etwas. Senden Sie es mir zur Textoptimierung.
Menschen lesen nicht? Stimmt. Zumindest online. Voice Search, Text to Speech und Speech to Text sind erst der Anfang. Wo früher Werbetexte wirkten, steht heute die Usability im Vordergrund. Zu Text-Mining kommt Brain-Mining. Als Werbetexter sollte man das für 2020 und danach beim Schreiben auf dem Schirm haben.
Genau das habe ich gesucht!
Ich bin überrascht, dass es eine derart gute Lösung gibt!
Als Werbetexter habe ich mein Handwerk in der Marketingabteilung für Siemens Automatisierungstechnik gelernt. Die ersten Macs waren gerade erschienen. Layouts wurden noch manuell mit Letra-Set erstellt. Das Skizzieren von Layouts und das Nachdenken zählten zur Basis in der Werbung.
Mit Letra-Set-Buchstaben arbeite ich heute nicht mehr. Alles andere habe ich bewahrt und ausgebaut: Das Skizzieren von Ideen. Das Einschalten des Mac, nachdem die Strategie auf dem Papier ist.
Printwerbung – Broschüre für DEMAG Cranes & Components getextet
Die Aufgabenstellung an mich: Broschüre entwickeln, mit der ein Best Practice Beispiel anhand einer Papierfabrik gezeigt wird. Die Herausforderung war es, eine hohe Informationsdichte in einer sechsseitigen Wickelfalz-Broschüre unterzubringen.
Dialogmarketing verfeinert das Direktmarketing um die direkte Ansprache von Interessenten bzw. bereits bestehenden Kunden. Heute lassen sich zum Dialogmarketing nicht nur Mailings (Direct Mails) oder Werbeanzeigen mit Response-Elementen (Postkarten / Coupons) zählen, sondern auch Google Adwords, E-Mails (Newsletter) und Bannerwerbung.
Dialogmarketing wurde durch das Onlinemarketing um die elektronischen Disziplinen erweitert. Während es in den 1990er Jahren noch Datenbanken waren, aus denen der reine Postversand (Mailings) an Interessenten und Kunden (die Leads wurden meistens über Sampling-Aktionen, Gewinnspiele und Coupon-Anzeigen gesteuert) wurde, ist es heute das Retargeting mit Remarketing-Kampagnen und Cookies, die eine Person, die einmal eine Website besucht hat, immer wieder mit Werbung konfrontieren. Das kann man als Umworbener lästig finden oder nicht – es führt zu Erfolgen.
Wenn ich für Auftraggeber aus der Medizin und der Medizintechnik schreibe, geht es um mehrere Bereiche der Kommunikation:
Hier spielt Medicine to Customer (in Abgrenzung zu Business to Customer) statt
Hier kann sowohl B-to-B-Werbung (Business to Business) als auch B-to-C (Business to Customer) zum Einsatz kommen. Beispielsweise, wenn es um Hörgeräte oder um Tinnitus-Masker geht. Hier werden beide Kanäle der Kommunikation genutzt.
Im einen Fall spricht der Hersteller mit der Krankenversicherung (B-to-B), im anderen Fall der Hersteller auch direkt zu den Kunden, etwa bei solchen Hörhilfen, die von der Krankenkasse nicht erstattungsfähig sind. Hier haben wir es mit B-to-C-Kommunikation zu tun.
Viele Projekte habe ich in der Konzeption und Entwicklung von Informations- und Produkttexten abgewickelt. Es ging dabei um Anwendungen beispielsweise aus der Mikroskopie (Leica Microsystems) sowie Endoprothetik, hier Heraeus Medical und Software für den OP-Saal und die Klinik (Chimpplus AG). Lesen Sie hier eine Referenz von Herrn Sebastian Mühle, Geschäftsführer der Chimpplus AG.
Ich schreibe in der Medizinbranche Texte zur Produktkommunikation, Broschüren für Weiterbildungsangebote der Hersteller und Texte für Broschüren und Websites, mit denen Krankenhausverwaltungen angesprochen werden.
Zeigen Sie den Nutzen, dann ist die Technik zweitrangig.
Und in welcher meiner Zielgruppen sind Sie? Sind Sie Auftraggeber in einer Marketingabteilung? Arbeiten Sie in einer Werbeagentur? Sind Sie App-Entwickler auf der Suche nach den ultimativen Kurz-Texten?
Es könnte sich lohnen, neu über die Arbeit des Werbetexters nachzudenken. Es ist nicht mehr der Werbetexter aus den 1980er Jahren. Als man Opel Diplomat fuhr, im Flugzeug rauchte und in Cannes Preise für – wirklich gute – Werbekampagnen abholte. Wenn Sie vom V8 und den Zigaretten im Flieger absehen – alles andere können Sie haben. Ich schreibe auch auswärts. Und gute Werbekampagnen: Ehrensache.
Werbeanzeigen entwickle ich im Business-to-Business und daher ausschließlich für Special-Interest-Titel und Fachzeitschriften.
Es gibt Tage, da bin ich als Texter nur in Bildern unterwegs. So geschehen, als ich einen Bildschirm aus einer Kraftwerkswarte von Siemens gesehen habe. Die Headline war schnell geboren. Und die Werbeabteilung von Siemens hat ein schönes Bild herausgesucht.
Und wenn Sie sich jetzt fragen, ob ich Werbetexte und PR-Texte auch in englischer Sprache anbiete, hören bzw. lesen Sie ein deutliches JA.
Gehen Sie zu meiner Kontaktseite und senden Sie mir eine Rückrufnummer. Mit etwas Glück erreichen Sie mich auch direkt. Wenn es gerade zwischen 7:00 und 17:00 Uhr von Mo.-Fr. ist.
