Werbetext

Werbetexte – Definition und Anforderungen 

Werbetexte werben in Werbemitteln für den Nutzen von Produkten und Dienstleistungen.

Werbemittel sind z. B. Websites, Newsletter sowie Medien (Plakate, TV) und Druckerzeugnisse (Kataloge, Direct Mails).

Unternehmen können sich mit professionellem Marketing und Text von der Konkurrenz absetzen. Werbetexte mit guter Werbewirkung generieren Leads (Interessenten / potentielle Kunden). Sie überzeugen und bewegen Menschen zum Kauf: 

• Ein gut geschriebener Werbetext sorgt bei der Zielgruppe für Aufmerksamkeit auf ein Angebot.
• Echte Verkaufstexte verändern bzw. bestätigen ein bestimmtes Kaufverhalten.
• Text führt zum Erreichen der Werbeziele des Unternehmens (Werbewirkung).
• Die Kommunikation für Marken und Produkte ist der Erfolgsfaktor Nr. 1 in der Werbung.
• Erfolgreich kann ein Erzeugnis bzw. eine Dienstleistung nur sein, wenn sie für ihre Kundenvorteile bekannt ist.

Für wen textet der Werbetexter?

Der Werbetexter schreibt für den Kunden, der einer Zielgruppe angehört. Sein direkter Auftraggeber ist entweder eine Marketingabteilung im Unternehmen oder eine Werbeagentur.

• Der Kunde sieht Werbung oft ungefragt – viele sind werbemüde und anzeigenblind (vgl. Banner Blindness)
• Daher müssen die Formulierungen im Werbetext sofort überzeugen. 
• Die Verkaufstexte müssen verständlich und für die Zielgruppe relevant sein.

Welche Irrtümer gibt es über Werbetexte?

Es gibt immer noch die Annahme, man könnte die Verkaufstexte für eine Kampagne billig über Textportale einkaufen. Dies ist ein Irrtum, denn die meiste Wertschöpfung in Werbekampagnen kommt von Texten, die als stille Verkäufer arbeiten. 

Erfolgreiche Werbetexter schreiben überzeugende und einzigartige Texte: unverwechselbar passend zu einem Produkt bzw. einer Dienstleistung.

Wer sind die bekanntesten Werbetexter?

Zu den berühmtesten Werbetextern zählen Ted Nicholas, Dan Kennedy, Konstantin Jacoby, David Ogilvy und Leo Burnett Jean-Remy von Matt.

AIDA – einfache Regel für Werbung mit hoher Werbewirksamkeit

Attention, Interest, Desire, Action. Die AIDA-Formel gilt als wichtige Richtschnur für gelingende Werbung:

• Attention: Wie gewinne ich die Aufmerksamkeit des Lesers?
• Interest: Wie sorge ich für Engagement?
• Desire: Wie kann ich auf emotionaler und rationaler Ebene eine Kaufabsicht wecken?
• Action: Welche Elemente und Schritte in einem Werbemittel sind entscheidend für die Konversion (eng. Conversion)?

Mit welchen Kreativitätstechniken kommt man zum guten Text?

Die wichtigste Kreativitätstechnik ist das Schreiben selbst. Texter wie Ted Nicholas berichteten, dass sie für Kampagnen 200 und mehr Headlines (Überschriften) texteten, bis der große Wurf (Big Idea) vor ihnen lag. 

Fazit Werbetext: Werbetexte beeinflussen den Unternehmenserfolg entscheidend – wenn sie in persönlicher Weise für die Zielpersonen und in unverwechselbarer Art für das Unternehmen geschrieben sind.

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