Zielgruppe

Zielgruppe: warum es entscheidend ist, sie zu kennen und zu erreichen

• Die Zielgruppe im Marketing (engl. target audience) sind die Marktteilnehmer (nachfragende Personen oder Unternehmen) mit Bezug zum Angebot eines Unternehmens. Beispiel: Zahlungskräftige Personen mit Interesse an Wassersport zählen zur Zielgruppe eines Anbieters entsprechender Produkte oder Reisen
• Zur Zielgruppe zählen je nach Markt und Kampagne Personen und Gruppen (Verbraucher, Familien), Meinungsführer, Institutionen und Unternehmen
• Zielgruppen sind relevant im Konsumgütermarketing, aber auch in der politischen Werbung

Zielgruppe finden

Die Zielgruppendefinition ist für die Effizienz von Marketing entscheidend. Werbungtreibende müssen daher bei der Zielgruppenfindung sorgfältig vorgehen. So lassen sich teure Streuverluste vermeiden. 

Je genauer die Interessen, Probleme, Erwartungen und Bedürfnisse der Zielpersonen bekannt sind, desto präziser lassen sich Werbebotschaften formulieren.

In einem Workshop zur Zielgruppendefinition spielen folgende Themen eine Rolle:

• Zielgruppenbeschreibung
• Zielgruppenanalyse
• Zielgruppensegmentierung
• Zielperson definieren – Buyer Persona
• Marktsegmentierung

Fazit: Lernen Sie Ihre Zielgruppe genau kennen. So können Sie Ihr Angebot maßgeschneidert auf den Markt bringen. Mit der exakten Definition Ihrer Käuferschaft finden Sie Menschen mit einer konkreten Kaufabsicht.

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