Direktmarketing – Vorteile direkt ins Bewusstsein

Direktmarketing (Werbung mit Direct Response-Option) beschreibt Werbemaßnahmen, durch die eine direkte Ansprache (deshalb Direktmarketing) von Interessenten mit Antwortmöglichkeit geschaffen wird. Es wird auch als Below-the-line bezeichnet.

Direktwerbung wendet sich – wie der Name sagt – ohne große Streuverluste an Zielgruppen. In der Direktwerbung jedoch gibt es nicht die Fülle an Antwortmöglichkeiten, wie sie im Dialogmarketing gegeben ist. Dialogmarketing ist eine Disziplin aus dem Direktmarketing.

Direktmarketing mit Direct-Response

Direktmarketing setzt Datenbanken voraus, in denen Interessenten (Leads) an einem Produkt oder einer Dienstleistung gesammelt sind. Dialogmarketing heißt:

• jemand sendet etwas – in der Regel ein Unternehmen

• jemand soll antworten, in einen Dialog eintreten: der Kunde

Direktmarketing und die typischen Mittel

Ein Haushalt erhält Post von einem Unternehmen, ein Mailing. Im Mailing steckt nicht nur ein Anschreiben. Der Empfänger findet im Briefumschlag zudem z.B. eine Antwortkarte oder die Einladung, an einer Verlosung teilzunehmen oder sich zu einer Probefahrt mit einem Auto anzumelden. Die Erfahrung zeigt: Je mehr Elemente ein Mailing hat, die der Empfänger ausfüllen, ausschneiden, abziehen und aufkleben soll usw., desto höher ist die Response-Quote. Je mehr Aktivierung des Empfängers, desto mehr Response.

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Weiter unten auf dieser Kategorieseite finden Sie ausführliche Beschreibungen zu den einzelnen Direktmarketing-Leistungen.

Silberturm Silver-Tower Frankfurt Deutsche Bahn © Johannes Faupel

Dialogmarketing

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Dialogmarketing ist vor allem in der Handelskommunikation ein bewährtes Kommunikationsinstrument. Als spezielle Form des Direktmarketings kann der Dialog per Direct Mail tatsächlich einen direkten Austausch mit Kunden bzw. Interessenten aufbauen. Auch andere Formate begleiten den möglichen Kunden auf seiner Customer Journey.
Werbekonzeption

Werbekonzeption

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Worüber denken die Menschen nach, die Ihr Produkt kaufen, Ihre Dienstleistungen buchen könnten? Welche ungelösten Probleme – z. B. in der Produktion oder im Transport – haben Ihre Kunden? Dieser wichtige Teil der Konzeption muss vor der Kreation stattgefunden haben. Hier steht, warum das so ist.
Direct Mail B-to-B B2B

Direktmarketing-Beispiele

Dialogmarketing ist ein erfolgversprechender Weg, um das Interesse der Zielgruppe zu gewinnen (Leadgenerierung), auf Angebote aufmerksam zu machen und Neuheitenzu präsentieren. Für das Verkaufen per Post braucht es knappe Aussagen, die gut verkaufen: schnelle Texte.
Text überarbeiten – nach kurzer Zeit mehr Wirkung erzielen

Textoptimierung für Onlinemarketing und klassische Werbung

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Textoptimierung: wann? Ein Text ist bereits vorhanden, aber alles z. B. zu lange, zu technisch, zu wenig greifbar. Dann ist Textoptimierung gefragt. Einen Text überarbeiten zu lassen kann eine gute Alternative zur Neufassung von Werbetexten und PR-Texten sein. In einem solchen Fall können wir mit einem reduzierten Aufwand die bereits vorhandenen Textelemente so umarbeiten, kürzen oder erweitern, dass ein für die Zielgruppe verständlicher überzeugender Text entsteht, der auch von Suchmaschinen erkannt und eingeordnet werden kann.